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服裝店(diàn)春節促銷應該怎樣做才能提升人氣呢?

發布時間:2021-08-11浏覽次數:169

馬上就要過年了,很多服裝店(diàn)都在搞年底促銷活動,接着春節的氣氛吸引顧客進店(diàn)消費(fèi)。而服裝店(diàn)促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一(yī)定要先對目标顧客市場進行調查,有一(yī)個整體(tǐ)上的把握,然後有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。那麽服裝店(diàn)春節促銷應該怎樣做才能提升人氣呢?下(xià)面我(wǒ)們就來看看有哪些技巧吧。


  服裝店(diàn)春節促銷怎樣提升店(diàn)面人氣呢?




一(yī)、顧客提升店(diàn)面人氣




首先就要結合店(diàn)鋪的實際情況,對所在社區居民的收入狀況、消費(fèi)習慣、購買方式等進行調查,确定商(shāng)店(diàn)的定位。




  二、便利




  1.優化店(diàn)内環境,方便顧客購物(wù)。有關理論研究表明,顧客70%以上的購 買行爲都是在賣場臨時決定的。優化購物(wù)環境不僅可以吸引更多的顧客,還可以刺激顧客購買,是提升人氣的有效途徑。貨物(wù)擺放(fàng)要合理。要布置出讓人舒适的購物(wù)環境,大(dà)到整個營業大(dà)廳的整體(tǐ)格調和布局,小(xiǎo)到每樣商(shāng)品如何擺放(fàng),都要切合顧客購物(wù)心理。




  2.設立顧客休息處。在購物(wù)區開(kāi)辟專門場地并設專職人員(yuán),搞起了“寶寶娛樂圈”和“男士休息廳”。一(yī)般的小(xiǎo)商(shāng)店(diàn)沒有實力提供專門的場地,但一(yī)張椅子或者一(yī)杯開(kāi)水應是必不可少的。




  服裝店(diàn)春節促銷都有哪些促銷活動可以做呢?




  1、優惠券




  方案一(yī)在目标消費(fèi)群集中(zhōng)的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發,并結合優惠券派發新産品說明,争取新顧客。




  方案二大(dà)型百貨商(shāng)場門前的産品小(xiǎo)單頁發放(fàng)可結合優惠券活動,雖有短期實際銷售效果,但對品牌會造成傷害。一(yī)般不建議使用此種方式,除非競争導向趨向于激烈的價格競争。方案三可與适應産品品味的地區性購物(wù)雜(zá)志(zhì)聯系,認可該雜(zá)志(zhì)所做的優惠券,并進行産品銷售。




  2、現金折扣




  方案一(yī)在終端公示并直接在購買時體(tǐ)現現金折扣,例店(diàn)慶七折特價。方案二不在終端公示而在消費(fèi)者産生(shēng)購買意向後給予意外(wài)的現金折扣。




  方案三将産品分(fēn)爲形象款,主銷款,促銷款三種類型。隻對促銷款開(kāi)辟專區進行現金折扣活動,以避免大(dà)範圍的損害品牌形象。




  方案四舉辦一(yī)季一(yī)次,特價銷售季末銷售活動,通過一(yī)年兩次的主題打折活動,給予消費(fèi)者以大(dà)品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉抛售這樣的感覺,例如春季來到,可以退出冬季換季服裝促銷活動。




  3、贈品




  方案一(yī)在某些确定的特價産品品種中(zhōng),進行買一(yī)套即送任選另一(yī)套的特價活動。




  方案二進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的産品爲宜。如拖鞋紙(zhǐ)巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。




  方案三尋找真鑽服飾活動。在某些鑲嵌水鑽的産品系列中(zhōng)進行産品組合,在确定的幾款主推産品的外(wài)包裝貼上不幹膠即刮式獎貼,内注明中(zhōng)獎謝謝字樣,中(zhōng)獎産品即有鑲嵌真鑽一(yī)顆。此活動即可有效提升品牌定位,更可引發消費(fèi)者對品牌的關注。




  方案四買即贈二十萬,購買正價家居服産品,即送家庭保險一(yī)份,保額二十萬,成本十元。




  4、試用樣品免費(fèi)試用




  方案一(yī)退出主題活動,提前公示在約定好的某一(yī)天限定數量消費(fèi)者交等值零售價格将獲得本店(diàn)一(yī)套服飾試穿,試穿期末不滿意者無條件退貨。




  方案二在某個特别節日針對适應我(wǒ)産品消費(fèi)的某類特别目标消費(fèi)群體(tǐ)推出的主題活動,前十名給予免費(fèi)贈送。并提附加要求在随後的品牌宣傳中(zhōng)加以運用。




  5、特價包裝




  方案一(yī)情侶家居服組合包。在一(yī)定時期内,購買情侶家家居服組合,可獲贈禮。




  方案二季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的産品組合或顧客現場搭配。例春季購買時,凡購春季+冬季各一(yī)款,組成季節組合包裝,即獲贈禮。




  方案三普通的特價組合包。二件給以價格折讓,三件即給以更大(dà)價格折讓。




  6、重複光顧獎勵




重複光顧獎勵是爲了吸引固定品牌消費(fèi)者的一(yī)種手段。通常以貴賓卡的形式體(tǐ)現。




  方案一(yī)購物(wù)即送貴賓卡,首次一(yī)套不享受貴賓卡折扣,購物(wù)兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。




  方案二對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客,每次給予折扣優惠或給予家居小(xiǎo)禮品贈送。同時,錄入貴賓卡客戶資(zī)料,有大(dà)型活動或新款産品可手機短信群發通知(zhī)消費(fèi)者參加活動。




  7、産品保證價值承諾




  方案一(yī)如發生(shēng)激烈價格競争的局面,舉行買的有禮活動,含義有二除贈送一(yī)定小(xiǎo)禮品外(wài),另外(wài)承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一(yī)定補償。說明對于時尚個性化産品,消費(fèi)者有時更多關注的不是價格便宜而是在一(yī)段時間内的消費(fèi)是否有吃虧。




  方案二專賣店(diàn)承諾本終端産品性價比是目前市面上高的,如發現有高于本終端同樣的産品,給予價差補償。說明雖然是一(yī)句難于執行的空頭承諾,但有時敢于大(dà)膽的說出來,對消費(fèi)者也是一(yī)種心理上的促動。




  方案三推出商(shāng)場服裝促銷活動方案“春季新品先穿爲快”活動,可與組合包活動相結合,同時承諾在春季的銷售旺季,如有降價,給以價差補償。說明充分(fēn)利用消費(fèi)者求新占便宜的心理,引導消費(fèi)者進行先行産品購買,将我(wǒ)們的産品銷售期有效提前,搶占市場份額。




  8、設置獎項獎品




  方案一(yī)投飛镖遊戲。共投三次,算出投中(zhōng)環數,按一(yī)環一(yī)元錢計算,給以價格折讓。




  方案二凡購本店(diàn)服飾一(yī)套,即獲得獎券一(yī)張,有機會獲得鑽石大(dà)獎或雙人海南(nán)之旅。




  方案三十天購物(wù),一(yī)天加倍,凡在活動期内購本店(diàn)服飾,其中(zhōng)一(yī)天将會有機會獲得以購買原産品相同價格任選三八服裝促銷方案一(yī)件産品的機會。


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