馬上就要過年了，很多服裝店(diàn)都在搞年底促銷活動，接着春節的氣氛吸引顧客進店(diàn)消費(fèi)。而服裝店(diàn)促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一(yī)定要先對目标顧客市場進行調查，有一(yī)個整體(tǐ)上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。那麽服裝店(diàn)春節促銷應該怎樣做才能提升人氣呢？下(xià)面我(wǒ)們就來看看有哪些技巧吧。

　　服裝店(diàn)春節促銷怎樣提升店(diàn)面人氣呢？

一(yī)、顧客提升店(diàn)面人氣

首先就要結合店(diàn)鋪的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費(fèi)習慣、購買方式等進行調查，确定商(shāng)店(diàn)的定位。

　　二、便利

　　1.優化店(diàn)内環境，方便顧客購物(wù)。有關理論研究表明，顧客70%以上的購 買行爲都是在賣場臨時決定的。優化購物(wù)環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。貨物(wù)擺放(fàng)要合理。要布置出讓人舒适的購物(wù)環境，大(dà)到整個營業大(dà)廳的整體(tǐ)格調和布局，小(xiǎo)到每樣商(shāng)品如何擺放(fàng)，都要切合顧客購物(wù)心理。

　　2.設立顧客休息處。在購物(wù)區開(kāi)辟專門場地并設專職人員(yuán)，搞起了“寶寶娛樂圈”和“男士休息廳”。一(yī)般的小(xiǎo)商(shāng)店(diàn)沒有實力提供專門的場地，但一(yī)張椅子或者一(yī)杯開(kāi)水應是必不可少的。

　　服裝店(diàn)春節促銷都有哪些促銷活動可以做呢？

　　1、優惠券

　　方案一(yī)在目标消費(fèi)群集中(zhōng)的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并結合優惠券派發新産品說明，争取新顧客。

　　方案二大(dà)型百貨商(shāng)場門前的産品小(xiǎo)單頁發放(fàng)可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一(yī)般不建議使用此種方式，除非競争導向趨向于激烈的價格競争。方案三可與适應産品品味的地區性購物(wù)雜(zá)志(zhì)聯系，認可該雜(zá)志(zhì)所做的優惠券，并進行産品銷售。

　　2、現金折扣

　　方案一(yī)在終端公示并直接在購買時體(tǐ)現現金折扣，例店(diàn)慶七折特價。方案二不在終端公示而在消費(fèi)者産生(shēng)購買意向後給予意外(wài)的現金折扣。

　　方案三将産品分(fēn)爲形象款，主銷款，促銷款三種類型。隻對促銷款開(kāi)辟專區進行現金折扣活動，以避免大(dà)範圍的損害品牌形象。

　　方案四舉辦一(yī)季一(yī)次，特價銷售季末銷售活動，通過一(yī)年兩次的主題打折活動，給予消費(fèi)者以大(dà)品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉抛售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。

　　3、贈品

　　方案一(yī)在某些确定的特價産品品種中(zhōng)，進行買一(yī)套即送任選另一(yī)套的特價活動。

　　方案二進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的産品爲宜。如拖鞋紙(zhǐ)巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。

　　方案三尋找真鑽服飾活動。在某些鑲嵌水鑽的産品系列中(zhōng)進行産品組合，在确定的幾款主推産品的外(wài)包裝貼上不幹膠即刮式獎貼，内注明中(zhōng)獎謝謝字樣，中(zhōng)獎産品即有鑲嵌真鑽一(yī)顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費(fèi)者對品牌的關注。

　　方案四買即贈二十萬，購買正價家居服産品，即送家庭保險一(yī)份，保額二十萬，成本十元。

　　4、試用樣品免費(fèi)試用

　　方案一(yī)退出主題活動，提前公示在約定好的某一(yī)天限定數量消費(fèi)者交等值零售價格将獲得本店(diàn)一(yī)套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。

　　方案二在某個特别節日針對适應我(wǒ)産品消費(fèi)的某類特别目标消費(fèi)群體(tǐ)推出的主題活動，前十名給予免費(fèi)贈送。并提附加要求在随後的品牌宣傳中(zhōng)加以運用。

　　5、特價包裝

　　方案一(yī)情侶家居服組合包。在一(yī)定時期内，購買情侶家家居服組合，可獲贈禮。

　　方案二季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的産品組合或顧客現場搭配。例春季購買時，凡購春季+冬季各一(yī)款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案三普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大(dà)價格折讓。

　　6、重複光顧獎勵

重複光顧獎勵是爲了吸引固定品牌消費(fèi)者的一(yī)種手段。通常以貴賓卡的形式體(tǐ)現。

　　方案一(yī)購物(wù)即送貴賓卡，首次一(yī)套不享受貴賓卡折扣，購物(wù)兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

　　方案二對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小(xiǎo)禮品贈送。同時，錄入貴賓卡客戶資(zī)料，有大(dà)型活動或新款産品可手機短信群發通知(zhī)消費(fèi)者參加活動。

　　7、産品保證價值承諾

　　方案一(yī)如發生(shēng)激烈價格競争的局面，舉行買的有禮活動，含義有二除贈送一(yī)定小(xiǎo)禮品外(wài)，另外(wài)承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一(yī)定補償。說明對于時尚個性化産品，消費(fèi)者有時更多關注的不是價格便宜而是在一(yī)段時間内的消費(fèi)是否有吃虧。

　　方案二專賣店(diàn)承諾本終端産品性價比是目前市面上高的，如發現有高于本終端同樣的産品，給予價差補償。說明雖然是一(yī)句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大(dà)膽的說出來，對消費(fèi)者也是一(yī)種心理上的促動。

　　方案三推出商(shāng)場服裝促銷活動方案“春季新品先穿爲快”活動，可與組合包活動相結合，同時承諾在春季的銷售旺季，如有降價，給以價差補償。說明充分(fēn)利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導消費(fèi)者進行先行産品購買，将我(wǒ)們的産品銷售期有效提前，搶占市場份額。

　　8、設置獎項獎品

　　方案一(yī)投飛镖遊戲。共投三次，算出投中(zhōng)環數，按一(yī)環一(yī)元錢計算，給以價格折讓。

　　方案二凡購本店(diàn)服飾一(yī)套，即獲得獎券一(yī)張，有機會獲得鑽石大(dà)獎或雙人海南(nán)之旅。

　　方案三十天購物(wù)，一(yī)天加倍，凡在活動期内購本店(diàn)服飾，其中(zhōng)一(yī)天将會有機會獲得以購買原産品相同價格任選三八服裝促銷方案一(yī)件産品的機會。